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您现在的位置 首页 -- IDC转型云计算:要么等死 要么开放
发布时间:2015-3-20
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IDC转型云计算:要么等死 要么开放

    在云服务器市场中,由原来IDC转成的云计算服务商颇有市场。它们专注中小企业,在不同行业深耕,贴合用户需求。但这类云计算服务商的弊病是无法做大,有些还存在原有的基础架构无法匹配云计算架构,这就造成了如下问题:这类IDC云服务商,它们该如何转型成功并做大,重塑生态圈?

  最近华云数据宣布开放平台。此举一出,立即引起业内热议。原因在于,华云数据将自己的云计算能力开放,帮助众多IDC服务商(当前主要面临代理商)转向云,并与这些IDC重塑云生态链,极有可能改变IDC云计算方向。

  这有可能吗?

  华云数据决定开放平台

  众所周知,前几年在云计算来临之后,众多IDC摇身一变,纷纷变为云服务商。但是,云服务与之前的IDC单纯的“租用空间”完全不同,技术上要求可靠性、保障性更强;更需要了解客户的业务,怎么让客户接入,随需所用业务,像自来水、电那样开启业务;在系统架构上,是否支持向IaaS的转变?

  圈内也在摸索,各有路数。在这方面,华云数据走在前列。这里面有几个重要因素。其一是华云数据的创始人许广彬又懂IDC运营,又是一个技术专家。懂运营,了解IDC的业务模式和市场变化;懂技术,能在技术上解决IaaS的基础架构问题。

  由于华云数据的这种背景,在它极力推广IDC云化之时,就有各种类型的IDC与之交流,探讨云化之后的业务方向。这对IDC来说,云计算是难得的发展机会,但也面临各种不确定。

  从华云数据自身的业务来说,它成为IDC中规模最大、不断探索的云服务商。截止目前,华云数据在超过15个城市20个数据中心中,具有上万台物理服务器集群,网络覆盖中国电信、中国联通以及华云数据自有BGP网络,实现了从边缘到核心网络的全覆盖。甚至可以说,在规模上,华云数据与BAT三家不相上下,所以业内有“BATH”一说。

  华云数据与众多IDC有合作关系。也就是说,IDC既是华云数据的渠道商也是合作伙伴,它们可以通过华云数据贩卖各类资源,在这种贩卖的过程中,不是简单的卖计算资源(也就是卖IaaS服务),也可以在华云数据的基础上卖自己的解决方案,帮助客户更好的运营业务。而华云数据帮助它们增值,在技术上简化云主机,提高自动化运营水准,随时扩大自己的计算资源等,达到双赢目的。

  有了这种背景,华云数据决定开放平台。这是由它的规模、客户的基础与IDC的关系所决定的。而开放这件事,正在重塑整个IDC圈业态。

  做到何种的开放平台?

  开放是互联网的趋势。在开放这件事情,互联网公司进行了多种尝试,核心目的是,开放自己的各种能力给合作伙伴,共建生态圈,共同繁荣。并且在这种开放的背景下,可以增强自己的实力,进一步提升自己在业内的领导地位。

  业内做得比较成功的是腾讯,它在三年前宣布开放平台,根据合作伙伴的重要程度逐层开放资源,包括关系链、互联互通、数据开放这三个层次。在它的“流量、技术、盈利”的口号下,三年内为合作伙伴创造的市值等于“重塑一个腾讯”。

  百度的开放平台则是依靠“搜索”这个独家秘技,希望依靠“框计算”能够将用户的搜索直达到开发者,这个开放分为数据开放和应用开放等。就算去年百度力推“直达号”,也是一种开放数据的做法。不过,从百度的效果来,它仍旧在不断寻找自己的开放之路。

  所以,开放平台不可阻逆,互联网企业已经尝试并取得良好收益。开放的前提是,开放主体有意愿、也必须有能力开放,这个开放也必须要有一定的技术支持,能为开放的合作伙伴带来利益,否则,开放什么?为什么开放,有何效果?

  此次,华为数据主打两个核心产品:云巢和工单系统。云巢是IDC接入之后,实现资源分配及管理,实现云计算资源业务销售与管理,偏自动化运营管理;工单系统是,可实现自建云平台的工单提交和响应,快速实现客户售前售后服务。

  开放平台对谁有好处?

  此次华云高调宣布开放平台,极有可能扰乱整个IDC云市场。这个“扰乱”更像是要改变整个市场的方向。

  如上所述,IDC在转成云服务商之后,只是简单的将过去“租用”的标签转变为“云主机”,也就是销售方式不变,销售对象不变,但销售的业务发生了变化。对云IDC而言,云不是简单接入的问题,还需要技术、资源的匹配,尤其是技术上能力,这对IDC提出来更高的要求。

  现在看来,市场并不乐观。云计算的本质是“按需定制 随需所用 安全可靠”。IDC云化之后,有不少的IDC由于面向的客户偏窄,没有核心竞争力,无法保障系统的安全可靠性,更不要提为用户量身定制解决方案了,业务日益收缩。

  华云数据的开放平台正在改变这种现状。

  它此次面向是华云数据的代理商。在初期,懂华云数据的代理商只要接入自己的业务,就能直接对接云巢系统以及工单系统,增强了技术能力。同时,华云数据安排了专人对接,为每个接入的代理商一对一服务,包括需求分析、接入系统、调试乃至于系统上线和维护等。这种贴身服务也是一站式的,至少从技术上保障代理商后顾无忧。

  华云数据的官方网站上再次强调了这种开放的好处,1.市场巨大,帮助IDC更好的面对云计算转型。2.更多的盈利模式。可以拓展业务,同时让自己的资源更大化。3.简单接入,技术有所保障,同时增加代理商的技术能力。4.更自主的平台搭建。这是指接入华云数据的平台之后,代理商可以根据行业优势,获取华云数据的资源,量身为客户定制解决方案。

  从开放平台看,华云数据正在逐步展现自己的实力。这包括对整个IDC的视野以及责任,更包括落地的技术支持和能力。有了这样的平台,IDC圈是否有大的变革呢?

  或者说,以后的IDC云化极可能进一步分化。围绕华云数据这样的IDC云计算服务商,形成面向各个行业的IDC服务商。华云数据在核心扮演提供各种能力、技术支持的角色,而开放平台中的外围则是接触客户、梳理和制定客户解决方案的角色,这样上下游资源互补,细分行业,能提高整个IDC云计算的服务能力。

  IDC开放平台之后,就会改变代理商单打独斗的格局。接下来,IDC圈会纷纷开放平台吗?那样,市场竞争加剧,极有可能进入寡头时代。

  华云数据先着手一招。

  (本文作者:大数网创始人吴玉征)

 
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